产品描述的全部目的是向客户提供有关产品的基本信息 产品的优点,迫使他们购买。许多卖家犯的错误是简单地描述产品,而不是试图说服客户购买它。
让我们看一下有关如何编写产品描述的一些技巧 销售产品.
了解您的目标受众
最大的错误是编写了一个基本上不适合任何人和所有人的通用描述。了解您的客户在这里很重要。尝试想象您正在与客户交谈,选择他们使用的词语,回答他们提出的问题,并使用与他们交谈的语气;想象一下您正在面对面销售该产品,您会说什么来促成销售?
将注意力集中在产品优势上
当向客户介绍产品时,您希望向他们展示您的产品具有最好、最独特的功能。问问自己:该产品如何改善买家的生活?你可以对你销售的所有产品进行一些调整,例如“这款洗发水不仅让你的皮肤柔软光滑,而且香草精还给你带来了节日气氛”。请记住,小事才是最重要的,即使是最小的事情也能带来改变。
包括整个故事
在编写产品描述时,不要只写功能以及如何使用它。为您的客户提供整个故事;它来自哪里,他们第一次使用它是什么时候,以及如何使用它,是否有一个著名的传说,这个产品将如何帮助您客户的日常生活等等。人们喜欢看到整个故事花钱并向他们提供所有信息可能会向您有利的方向倾斜。
在何时何地使用强力词语时要小心
我们看到许多产品都带有“卓越的品质”和“出色的体验”等描述,但这些实际上会让客户产生怀疑和不信任。为什么?因为每一个销售宣传听起来都是这样的。不要在推销中使用强力词语,而是巧妙地将它们包含在描述中。例如,“这款洗发水对所有家庭成员来说都是一种美味”或“这本书是一次令人惊叹的体验”。采用这种方法会让客户更感兴趣,而不是从一开始就拒绝你的产品。
优化搜索引擎的内容
是的,SEO 很重要。当您销售产品时,您希望您的页面出现在 SERP 上以吸引更多潜在买家。进行一些关键词搜索,找出人们在购买您的产品时搜索的内容,并将其用于您的产品描述中。
引人注目的图像
人是视觉动物,因此一定要使用您所销售产品的良好形象;检查灯光,确保它强调最好的功能,甚至可以使用一个微笑的人来推销,这一切都取决于您销售的产品。
结论
事实证明,当您想增加销售额时,这些技巧非常有效。您需要记住的是让事情保持简单但不要太模糊,并提供有关产品如何影响和改善客户生活的信息。