የሰው ሕይወት ከጊዜ ወደ ጊዜ በዲጂታል ዓለም ላይ ጥገኛ ይሆናል, እሱም በተራው, በፍጥነት እና በፍጥነት ይለዋወጣል. ከጥቂት ጊዜ በፊት ላፕቶፖች እና በይነመረብ የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴው አስፈላጊ አካል እየሆነ ነበር። ዛሬ በይነመረብን በግል እና በንግድ አውታረመረብ መጠቀም የተለየ እና የተለመደው ላፕቶፖች ወደ ቀድሞው ሁኔታ እየቀነሰ ይሄዳል።
ዲጂታል አለም ባደጉት ሀገራት ኢኮኖሚ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል። በ IAB ኩባንያ መረጃ መሠረት፣ እ.ኤ.አ. በ 2011 የዩኤስኤ አጠቃላይ ምርት 14, 5 ትሪሊዮን ዶላር ደርሷል እና የበይነመረብ ሥነ-ምህዳር ለዚህ የገንዘብ መጠን 741 ትሪሊዮን ዶላር ነበር። ለ 2007-2011 ዓመታት የሀገሪቱ አጠቃላይ ምርት ወደ 56% አድጓል። በቅርብ ጊዜ ውስጥ የዲጂታል አለምን ምን አይነት አዝማሚያዎች ይገልፃሉ? መሪዎቹ ባለሙያዎች ይህንን ጥያቄ ለመመለስ እየሞከሩ ያሉት በዋነኛነት በተለያዩ ልዩ ኩባንያዎች የሚመራው ክትትል ነው. የመስመር ላይ ግብይት በኢኮኖሚክስ እድገት ውስጥ ትልቅ ሚና መጫወት ብቻ ሳይሆን። ጥቂት አቅጣጫዎች ለዲጂታል አለም እድገት በጣም ጠቃሚ የመሆን እድላቸው ሰፊ ነው።
"ትልቅ ውሂብ"
ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በዓለም ላይ ካሉት ሁሉም መረጃዎች 92% ተፈጠረ። እንዲህ ዓይነቱ ቡም ለማዳን እና ለማስኬድ ከአዳዲስ የቴክኖሎጂ እድሎች ጋር ይገለጻል - የፒሲ አቅም ጉልህ እድገት እና የማከማቻ ስርዓቶች ርካሽ። ዘመናዊ ስማርትፎን በ1985 ከነቃው የማጣቀሻ ኮምፒዩተር የበለጠ አቅም አለው! በዩኤስኤ ብቻ ከ120 ሚሊየን በላይ ስማርት ፎኖች አሉ ከአንድ አመት በፊት 30 ሚሊየን በላይ እና ለ$600 አንድ ዲስክ መግዛት ይችላል ለሁሉም የአለም ሙዚቃዎች የሚሆን ቦታ። በጣም ትልቅ የመረጃ ፋይል በየቀኑ መፍጠር ነው እና ንቁ የመረጃ ልውውጥ የሚከናወነው በተለያዩ መሳሪያዎች ምክንያት ነው-ከ 30 ሚሊዮን በላይ ልጥፎች በፌስቡክ በወር ፣ በየደቂቃው 72 ሰዓታት ቪዲዮ በዩቲዩብ ላይ ይለጠፋሉ ፣ በታህሳስ 2012 comScore ተስተካክሏል 1,4 ትሪሊዮን የውሂብ ስራዎች.
ጠቃሚ መረጃን ከግዙፉ የውሂብ ፋይል የማውጣት ችሎታ ማለት በንግድ ሥራ ውድድር እና ምርታማነት ላይ መውጣት ማለት ነው ፣ እና በውጤቱም ፣ የጥራት ለውጥ። እንደ McKinsey አማካሪ ኩባንያ ግምት፣ «ትልቅ ዳታ» ምክንያታዊ አጠቃቀም በችርቻሮ ብቻ እስከ 60% የሥራ ማስኬጃ ህዳግ ለመጨመር እድል ይሰጣል።
የአዝማሚያው እድገት በ "ትልቅ ውሂብ" መስራት በሚችሉ በቂ ልዩ ባለሙያዎች ላይ በእጅጉ ይወሰናል. በአሁኑ ጊዜ በዩኤስኤ ውስጥ ብቻ 140 000 የትንታኔ ስፔሻሊስቶች ጠፍተዋል, ግዙፍ የመረጃ ፋይሎችን ውስብስብ ትንታኔ ማድረግ የሚችሉ እና እስከ 1,5 ሚል አስተዳዳሪዎች ተጠያቂ ሊሆኑ እና ውሳኔዎችን ሊወስኑ ይችላሉ.
ኢ-ኮሜርስ
ዝቅተኛ ዋጋዎች እና ሰፊ ምደባዎች አቅጣጫው በንቃት እያደገ ወደሚገኝበት ቦታ ያደርጉታል። የመስመር ላይ ችርቻሮ የገበያ ዕድገት ከብጁ ሽያጮች በእጥፍ ፈጣን ነው፣ እና አሁን ወደ 10% የችርቻሮ ሽያጭ መጠን ስለ እሱ ነው።
እንደ አማዞን ወይም ኢቤይ ያሉ የችርቻሮ ሰንሰለቶች በበየነመረብ ላይ በተለየ ሁኔታ የሚሰሩ ሲሆኑ ከ110 ሚሊዮን በላይ ጎብኝዎች አማዞንን በየወሩ የሚመለከቱ ሲሆን በሰሜን አሜሪካ በ 3 ኛው ሩብ ዓመት የሽያጭ መጠን 7,9 ዶላር ነበር ። ቢሊዮን፣ 33% ከአንድ አመት በላይ። ይሁን እንጂ በተለያዩ ክፍሎች ውስጥ የመስመር ላይ መካከለኛ ተወዳጅነት በከፍተኛ ሁኔታ የተለያየ ነው: 30% የሁሉም የሸማቾች ኤሌክትሮኒክስ በመስመር ላይ የሚሸጥ እና 1% የምግብ እቃዎች ብቻ ነው. በመሆኑም ኩባንያዎች፣ የችርቻሮ ሽያጭ በተለያዩ ቻናሎች እየሰሩ፣ በመስመር ላይ ማስተዋወቅ የሚወዳደሩበትን አቅጣጫ በወቅቱ ለማወቅ በሰርጦች እና ዕቃዎች ላይ ያለውን አዝማሚያ መከተል አለባቸው። የሁለተኛ ደረጃ ስርጭትም የዋጋ ግፊቱ ይቀንሳል፣ በበይነመረቡ ላይ ካለው ትንሽ ዋጋ ፕሮፖዛል ለማግኘት ቀላል እስከሆነ ድረስ።
ተንቀሳቃሽነት
በቅርብ ዓመታት የሞባይል መሳሪያዎች ፍላጎት በሚፈነዳበት ፍጥነት ታይቷል። ለምሳሌ፣ ከ50% በላይ ከሁሉም የሞባይል መሳሪያዎች ባለቤቶች በአሜሪካ ውስጥ ይጠቀማሉ። ከ 48 ሚሊዮን በላይ ሰዎች ታብሌት ፒሲ አላቸው ፣ ይህም ከአንድ አመት በፊት 300% ነው።
የሞባይል ቴክኖሎጅዎች ልማት የኢ-ኮሜርስ ክፍልን በመቅረጽ ላይ ከሞላ ጎደል ያሳስበዋል። ይህንን ወይም ያንን ነገር በመግዛት እና በግብይቶች ላይ የውሳኔ አሰጣጥ መርሆዎችን ይለውጣሉ. በcomScore መሠረት ለአንድ ዓመት ያህል ተንቀሳቃሽ መሳሪያዎች ከተጨማሪ ግዢ ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ላይ ወደ በይነመረብ ለመድረስ 50% በብዛት ጥቅም ላይ ውለዋል። የኤም-ኮሜርስ ክፍል በአመት 30% ያድጋል፣ እና ቅዳሜና እሁድ እና በዓላት በ13% አካባቢ የመስመር ላይ ግዢ በተንቀሳቃሽ መሳሪያዎች ላይ ይከናወናል፣ ከእነዚህ ውስጥ 70% ያህሉ - በጡባዊዎች ላይ። ብዙውን ጊዜ ተጠቃሚዎች ነገሮችን ለመመልከት ብቻ ወደ አንድ የተለመደ ሱቅ ይመጣሉ፣ ከዚያ በልዩ አፕሊኬሽኖች እገዛ ለስማርትፎን እና ታብሌቶች ዋጋዎችን ያወዳድሩ እና በመስመር ላይ ሚዲያ ያዛሉ። እርግጥ ነው፣ መደብሮች የሱቅ-መስኮቶችን የሚመስሉ መሆናቸው፣ የችርቻሮው ክፍል መልካም ዜና ነው እና ልዩ ክስተትን ይፈጥራል፣ ይህም የዋጋ ግፊቱ የሚቀንስበትንም ያደርገዋል።
ማህበራዊ ሚዲያ
በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ ባለው የሸማች ፍላጎት ፣ የግብይት ስፔሻሊስቶች ለዚህ የንግድ ጣቢያ የንግድ ሥራ ወደ መስክ ገቡ። ነገር ግን፣ ትልልቅ አመለካከቶች ቢኖሩም፣ የግብይት እንቅስቃሴ ግንኙነት እና ደንበኞች እያከናወኑ፣ የነጻ እና የሚከፈልባቸው አገልግሎቶች ግምት፣ ROI እና ሌሎች ላይ ችግሮች አሉ። እርግጥ ነው፣ በየአመቱ የማህበራዊ ድረ-ገጾች ጥቃቱን ትልቅ ያደርጉታል፡ LinkedIn 41 mn ንቁ ተጠቃሚዎችን፣ ትዊተር - 40 ሚሊዮን፣ ጎግል+ - 29 ሚን፣ ፒንቴሬስት እና ኢንስታግራም - እያንዳንዳቸው ከ25 ሚሊዮን በላይ ይቆጥራል። እ.ኤ.አ. ለኖቬምበር 2012 ብቻ በዩኤስኤ ውስጥ 150 ሚሊዮን ልዩ ተጠቃሚዎች በፌስቡክ የተመዘገቡ ሲሆን በዛን ጊዜ አንድ አሜሪካዊ ተጠቃሚ በመስመር ላይ 10% የሚያጠፋበት አማካይ ጊዜ ቀንሷል። እና በጣም አስፈላጊ የሆነ አዝማሚያ ነው, ይህም በገበያ ስልቶች ልማት ውስጥ ግምት ውስጥ ለመግባት ዝግጁ ነው.
ዲጂታል የማስታወቂያ መድረኮች
የማስታወቂያ ወጪ በንቃት ወደ በይነመረብ ሉል ይንቀሳቀሳል። በ IAB መሠረት፣ በ 2012 የሦስተኛው ሩብ ዓመት የኦንላይን ማስታወቂያ መጠን የቀን መቁጠሪያ-ዓመት ጭማሪ 18% አሳይቷል ፣ በአጠቃላይ ለመጀመሪያው III ሩብ ክፍል 15% ጨምሯል ፣ ልክ እንደ አጠቃላይ የማስታወቂያ ገበያ - 3,8% ብቻ። በጣም ተለዋዋጭ የሆነው በሞባይል (+92%)፣ በቪዲዮ (+18%)፣ በፍለጋ (+17%) እና በሰንደቅ (+12%) ማስታወቂያ ክፍል ውስጥ ይታያል። የመልቲሚዲያ ማስታወቂያ መጠኖች ፣ በተቃራኒው ፣ 34% ቀንሷል ፣ እና ምንም አያስደንቅም - ከፍተኛ ዋጋ ወደ ሌሎች ቅርፀቶች እንቅስቃሴን ያነቃቃል። አሁን እንኳን የመስመር ላይ ማስታወቂያ ከቲቪ ማስታወቂያ የበለጠ ውጤታማ (እና ርካሽ) ነው።
ታዳሚዎችን ማነጣጠር
በመገናኛ ብዙሃን ቦታ ላይ በቀላል አቀማመጥ መልክ የማስተዋወቅ ዘመቻዎች ለከፍተኛ ውጤታማነት የሚታወቁ አይደሉም። የመስመር ላይ መድረኮች መገኘት እና የውሂብ ልውውጥ በእውነተኛ ጊዜ እስከ 20% ማስታወቂያ ለማሳየት ያስችላል፣ እና የዚህ አይነት ትርኢቶች አካል ያድጋሉ። የማነጣጠር ትክክለኛነት መጨመር በከፍተኛ ልዩ የመሳሪያ ስርዓቶች እገዛ, አስፈላጊ የሆኑ የማስታወቂያ ጥራዞችን እና አስፈላጊውን የደንበኛ መሰረት ለመግዛት ያስችላል. ነገር ግን፣ ማስታወቂያን እና ዋና ይዘቶችን በማነጣጠር ጎን ለጎን ማስተናገድ በኋለኛው ቅልጥፍና ላይ ይንጸባረቃል፣ ይህም ለሀብቶች ተጨማሪ ችግሮች ይፈጥራል፣ የማስታወቂያ አገልግሎቶችን ይሰጣል።
የዲጂታል ሚዲያ ውጤታማነት ክትትል
ከጥቂት አመታት በፊት የማስታወቂያ ገበያው ሦስቱ ዋና ተዋናዮች IAB (የመስመር ላይ ማስታወቂያዎችን ከሚያትሙ ሰዎች ጎን)፣ ANA (ከማስታወቂያ አስነጋሪዎች ጎን) እና 4A (ከኤጀንሲዎች ጎን) 3ኤምኤስ ፕሮግራም ተጀመረ (መለኪያ ማድረግ)። ስሜትን ይስሩ)፣ ዋናው ስራው ከግንዛቤ እስከ እይታ ደረጃዎች ድረስ የተለያዩ የማስታወቂያ ቅልጥፍና መለኪያዎች ዲጂታል ግምቶችን መፍጠር ነበር። ስለ ዋና አስተዋዋቂዎች ጄኔራል ሚልስ፣ ፒ ኤንድ ጂ፣ ፎርድ እና ኦልስቴት በሚሊዮኖች በሚቆጠሩ ግብረመልሶች ላይ በመመስረት የመጨረሻው ደንበኛ 30% የሚታየውን ማስታወቂያ ማየት እንደማይችል ለማወቅ ተችሏል። የገጹ መጨረሻ! በተፈጥሮ፣ ይህ የማስታወቂያ ምርቶች ክፍል በደንበኛ ባህሪ ላይ ምንም ተጽእኖ አይኖረውም። አንዳንድ አታሚዎች የማስታወቂያ ታይነትን ማረጋገጥ ጀምረዋል፣ ይህም ከቲቪ-ማስታወቂያ ጋር በቀጥታ መወዳደር እና የበለጠ ውጤታማ የመድብለ ፕላትፎርም ዘመቻዎችን መፍጠር ያስችላል።
በኩኪ ፋይሎች ላይ ተመስርተው ማነጣጠርም ችግር ያለበት ይመስላል። ነገሩ የኩኪ ፋይሎች የአሳሹን ልዩ አመልካች (ግን ተጠቃሚ አይደለም) እና ብዙ ጊዜ ይሰረዛሉ, ለዚህም ነው በእነሱ እርዳታ የስነ-ሕዝብ እና የባህርይ ባህሪያትን በትክክል ለማንፀባረቅ ሁልጊዜ የማይቻለው. የዚህ ዓይነቱ ዘዴ ትክክለኛነት በእውነቱ ከባህላዊው ከፍ ያለ ነው ፣ ለባህሪ ትንተና ፣ 36% ነው ፣ ለአንድ ምክንያት (ለምሳሌ ፣ የሴቶች ተመልካቾች) - 70% ፣ ሁለት ምክንያቶች (እድሜ 18-35 የሆኑ ሴቶች እንበል) - 48% እና ለሶስት - 11% ብቻ።
ባለብዙ ፕላትፎርም ሚዲያ እቅድ ማውጣት
የሚዲያ ይዘት ፍጆታ በፍጥነት ያድጋል: የቲቪ ትዕይንቶች በመስመር ላይ ይገኛሉ, ተንቀሳቃሽ መሳሪያዎች; የቲቪ ማስታወቂያ በመስመር ላይ ይቀርባል። መልቲ ፕላትፎርም አስተዋዋቂዎች ተጠቃሚውን ለማግኘት ሰፊ እድሎችን ይሰጣል፣ ምርጫዎቹ ከግምት ውስጥ ከመግባታቸው በተጨማሪ። በተጨማሪም፣ በዚያ ላይ የመገናኛ ብዙሃን እቅድ ማውጣት ሂደትን የበለጠ አስቸጋሪ ያደርገዋል እና በመሣሪያ ስርዓቶች ላይ ያለውን የይዘት ፍጆታ መለካት።
በcomScore መሠረት ትናንሽ ስክሪኖች ያላቸው ተንቀሳቃሽ መሳሪያዎች ተጨማሪ ናቸው ነገር ግን ትልቁን እንዲጠፉ አያደርጉም። ስለዚህ በለንደን የኦሎምፒክ ጨዋታዎች ስርጭት ወቅት አማካኝ ታዳሚዎች 25% ጊዜውን በጥቂት ቻናሎች በተመሳሳይ ጊዜ በተለያዩ መሳሪያዎች አሳልፈዋል። በ IAB መሠረት የሞባይል ግብይት የንቁ የደንበኞች ተሳትፎ ስልቶችን በመጠቀም በዲጂታል ማስታወቂያ ክፍል 8% ደርሷል እና በዓመት 92% ያድጋል።
በዚያ ላይ፣ የግብይት ዘመቻዎች አንድ አስፈላጊ ተጨማሪ ችግር መፍታት አለባቸው - ግላዊነት። በአንድ በኩል, ይህ ትንሽ ዲግሪ በደንበኞች የግል ውሂብ ላይ የተመሰረተ አይደለም, በሌላኛው - ይህ ውሂብ የተጠበቀ ነው. አሁን የማይታወቁ የኩኪ ፋይሎች የዲጂታል ግብይት ዋና መሰረት ናቸው እና አዲስ መሳሪያዎች ገና ይመጣሉ።
የጂአርፒ መለኪያዎች ሚና በእቅድ እና ቅልጥፍና መለካት ውስጥ በተመሳሳይ ጊዜ እያደገ ነው። የእይታ ጊዜን እና ትክክለኛነትን ስለማነጣጠር የቅርብ ጊዜ መረጃ አስፈላጊ ከሆነ ማስታወቂያ ለማቀድ እና ለማድረስ ያስችላል - እና የበረራ ላይ ዘመቻን ለማስተካከል። በ32 አገሮች ውስጥ ከ160 በላይ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ተተግብረዋል አግባብ ያለው አገልግሎት comScore ዘመቻ አስፈላጊ ሲሆን ይህን አገልግሎት መጠቀም ሲጀምር ROI ከዲጂታል ማስታወቂያ ከ5-6 ጊዜ አድጓል።
ስለ ደራሲው፡- በአሁኑ ጊዜ የምትጽፈው ሜሊሳ ማርዜት ሮያል ወረቀት አርትዖት አገልግሎትበአጠቃላይ የግብይት እና በተለይም የዲጂታል ግብይት ትልቅ አድናቂ ነው። ወቅታዊ ነው እና ሜሊሳ በሚከሰቱት ነገሮች ሁሉ ፋሽን መሆን ትፈልጋለች, የቅርብ ጊዜውን መረጃ ለማወቅ.